Il servizio di Purchasing del Cliente moderno ha interesse a generare un circolo virtuoso di cause ed effetti con i suoi fornitori. Tre elementi, inevitabilmente collegati, fanno parte di questo circolo :
di grande qualità verso il Cliente ;
2. La definizione dei livelli di qualità assolutamente necessari
per i prodotti del Cliente ;
all'interno di una partnership strategica.
1. Trasferimento di know-how, 2. Livello di qualità, 3. Contrattualizzazione
In altri termini, il Cliente acquisisce le informazioni e la cultura professionale dei servizi del Fornitore (purché quest'ultimo sia veramente un leader nel suo settore). Questa conoscenza permette al Cliente di definire i suoi bisogni e, quindi, di contrattualizzare a lungo termine il miglior rapporto qualità/prezzo.
Le quattro garanzie del Fornitore competitivo:
I buoni Fornitori creano i buoni Clienti
L'impresa moderna del Cliente dovrà poter contare sulle prestazioni competitive dei suoi Fornitori per rendere i propri prodotti qualitativamente concorrenziali.
Così, nel settore delle comunicazioni, si fanno economie sui prezzi d'acquisto - immediati o apparenti - che il Cliente non dovrebbe permettersi. A farne le spese, fatalmente, sarà solo l'immagine di marca della sua impresa.
E di conseguenza, la competitività generale nella vendita dei suoi prodotti!
La politica commerciale di Eurologos si fonda sulla durata della partnership con i suoi Clienti.
Di conseguenza, non consiglierà mai al cliente di spendere né più né meno di quello che la comunicazione multilingue di qualità esige.
Per di più, i prezzi "glocali" di Eurologos sono sempre moderati e competitivi.
Eurologos lo sa bene.
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